番路農會成功轉型成教材　趙幸芳勉新進人員成農業前進力量

【記者孫慶璋/嘉義報導】

番路鄉農會近年推動產品創新、品牌經營與通路拓展成果亮眼，轉型經驗更成為全國農會培訓教材。番路鄉農會總幹事趙幸芳日前受邀至中華民國農民團體幹部聯合訓練協會，以「從供應到營銷的轉型力量」為題授課，分享農會轉型與產業升級實務經驗。

番路鄉農會總幹事趙幸芳指出，番路鄉農會以阿里山茶及牛心柿為發展主軸，從生產、加工、品牌到行銷建立完整產業鏈。柿子產業除傳統鮮果與柿餅外，更開發柿霜、冰品、柿葉茶及洗沐用品；茶產業則延伸至茶食品與生活商品，提升農產品附加價值。目前農會自有商品已達90項，其中29項獲選「嘉義優鮮」，並有4項產品成功外銷海外。

在品牌與通路經營方面，番路鄉農會打造「YES柿寶」及「飲冰柿茶集」品牌識別，同步優化門市服務與商品陳列。門市營收從110年的1,544萬元成長至114年的6,093萬元，115年上半年已達4,202萬元，展現轉型成果。

課程中，番路鄉農會總幹事趙幸芳也分享農會面對客訴、缺貨及通路壓力等實務案例，強調問題處理與團隊合作的重要性。她勉勵新進人員，農會不只是行政單位，更是農民生計的守護者與農產品價值的推動者，期盼大家以專業與熱忱服務農民，共同為臺灣農業開創更長遠的發展道路。（圖／番路鄉農會提供）